WORKSHOP DE FERRAMENTAS DE NEGOCIAÇÃO

“Negociar é satisfazer determinados interesses em troca de algo – é um jogo de processo de influência para atingir os objetivos desejados, (…) é preciso treinar conhecimento, técnicas e atitude”

José Pereira

O QUE SEREI CAPAZ DE FAZER NO FINAL DO WORKSHOP

→ Identificar claramente o objectivo negocial e escolher a estratégia mais adequada para o atingir.

→ Preparar-me para todos os cenários negociais e ter bem claras as minhas alternativas.

→ Assumir a liderança da negociação.

→ Não vender por menos valor que realmente poderia vender/não comprar por mais do que o necessário.

→ Fechar a negociação com sucesso e com a porta aberta para negociações futuras.

CONTEÚDO

DESAFIOS DE NEGOCIAÇÃO

→ Porquê Negociar?

→ Coopetição na negociação – negócios win-win

→ Mitos, medos e o factor EGO!!!

PREPARAÇÃO

→ Objetivos

→ Alternativas – as minhas e as dos outros!

→ Antecipar Objecções

→ Preparar cedências e contrapartidas

PROCESSO

→ Criar Empatia.

→ Adoptar o estilo negocial adequado.

→ Usar a comunicação como feramenta.

SUCESSO NEGOCIAL

→ Fechar o negócio.

→ Deixar o próximo bem encaminhado!

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ALGUNS MOMENTOS

O QUE DIZEM AS PESSOAS

Extremo profissionalismo.
Bastante eficiência.
Recomendo vivamente!
Romeu Bio
Janeiro 20, 2017 

Excelente trabalho. Com muito profissionalismo, dedicação, inspiração.  Muitos Parabéns
Artur Manuel Nolasco Pires
Março 15, 2017 

Workshop de liderança excelente, permite-nos identificar de forma clara e concisa os erros que cometemos no dia a dia, muitas das vezes de forma inconsciente, permitindo obter pistas realistas do caminho a percorrer para melhorar a performance no processo de liderança. Parabéns!!!
Daniel De Oliveira Lima
Fevereiro 2, 2018 

O Vasco é uma pessoa com um know-how grande, com um potencial enorme para fazer crescer o individual e o colectivo.
Alexandre Martins
Setembro 19, 2017 

Profissionalismo e estilo! Parabéns pelo trabalho que vem desenvolvendo !!
Delce Araujo
Junho 5, 2017 

Participei do workshop de Vendas, gostei muito da forma como o Vasco abordou os diversos factores que levam a ser um vendedor de sucesso. De forma muito acessível e clara, também deu algumas ferramentas de gestão e como aplicá-las de forma prática. A vontade é de sair logo para implementar!
Denise Shibata
Fevereiro 21, 2018 

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