GESTÃO COMERCIAL E DE VENDAS

“O Capital Humano e a Visão Estratégica são hoje, reconhecidamente, a principal vantagem competitiva das Empresas.”

–Vasco Rosa Pires

O QUE SEREI CAPAZ DE FAZER NO FINAL DO CURSO

→ Compreender o que mudou no mercado e como isso impacta na estratégia comercial da minha equipa.

→ Liderar a minha equipa de vendas para garantir o máximo desempenho em vendas.

→ Criar um plano de vendas que conduza a equipa aos comportamentos e resultados definidos.

→ O que é o CRM e como usá-lo no follow-up para máxima o potencial de cada contacto.

→ Como é que a minha equipa pode usar a internet em prol das vendas e da empresa.

CONTEÚDO

O MERCADO MUDOU

→ O que aconteceu ao mercado?

→ As ameaças são globais.

→ Como é que me adapto?

→ As competências da ERA CRIATIVA

A EQUIPA DE VENDAS

→ Vender é duro – como é que trabalho a motivação?

→ O Alinhamento que condiciona as vendas.

→ Os perfis comportamentais – perfil vendedor vs. perfil cliente

→ Liderar a minha equipa de vendas:

– O estilo de liderança mais adequado

– As reuniões e o acompanhamento

CRESCER SUSTENTÁVEL

→ A estratégia antes da tática

→ Os planos:

– As tarefas que me trazem resultados

– Atingir objetivos de forma consistente

– Definir indicadores – KPI’s e KRI’s

Gostaria de levar esta formação até si e à sua equipa? Fale connosco!

ALGUNS MOMENTOS

O QUE DIZEM AS PESSOAS

Workshop de liderança excelente, permite-nos identificar de forma clara e concisa os erros que cometemos no dia a dia, muitas das vezes de forma inconsciente, permitindo obter pistas realistas do caminho a percorrer para melhorar a performance no processo de liderança. Parabéns!!!
Daniel De
 
Excelente trabalho. Com muito profissionalismo, dedicação, inspiração.  Muitos Parabéns
Artur Manuel
 
Participei do workshop de Vendas, gostei muito da forma como o Vasco abordou os diversos factores que levam a ser um vendedor de sucesso. De forma muito acessível e clara, também deu algumas ferramentas de gestão e como aplicá-las de forma prática. A vontade é de sair logo para implementar!
Denise Shibata

Adorei o workshop de Liderança, o Vasco fala de uma maneira bastante perceptível a todos, com bastante conhecimento, sem ser maçador e onde a alegria e boa disposição estão sempre presentes. Os meus parabéns, já estou á espera do próximo.
Pedro Inácio
 
Adorei o workshop de Liderança, o Vasco fala de uma maneira bastante perceptível a todos, com bastante conhecimento, sem ser maçador e onde a alegria e boa disposição estão sempre presentes. Os meus parabéns, já estou á espera do próximo.
Pedro Inácio
 
Excelente!!
Florbela Jesus

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