Curso

Técnicas de Venda e Negociação

CARGA HORÁRIA: 8 horas

INVESTIMENTO: 129€ + IVA

Aumentar as vendas é um dos fatores decisivos para fazer crescer a sua empresa.

As constantes mudanças no mercado exigem uma adaptação rápida, nem sempre fácil de atingir.

Mas, existem técnicas que facilitam este processo. Só que, muitos comerciais, com quem tenho contactado, ainda não as conhecem.

O recurso a estas ferramentas ajuda a impulsionar as vendas para além dos objetivos estabelecidos.

Neste evento formativo, os comerciais, têm hipótese de passar um dia com outros colegas, partilhando experiências e conhecendo novas ferramentas, que quando aplicadas se transformam em resultados.

A QUEM SE DESTINA: Directores Comerciais, técnicos-comerciais e vendedores.

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O QUE SEREI CAPAZ DE FAZER NO FINAL DO CURSO

→ Compreender as mudanças do mercado e adaptar a minha forma de vender.

→ Elaborar um plano para aumentar as minhas vendas.

→ Concentrar-me nas tarefas que me trazem melhores resultados.

→ Saber tirar partido das ferramentas de “social selling” e criar uma reputação online.

→ Sair das minhas negociações com um sorriso.

CONTEÚDO

O MERCADO MUDOU

→ O Mercado mudou. E nas vendas, o que mudou?

→ As competências da ERA CRIATIVA – seis competências chave para fazer crescer as minhas vendas.

COMPORTAMENTOS

→ Comportamentos por trás dos resultados

→ Atitudes de Sucesso

→ O meio condiciona os resultados

PLANO DE VENDAS

→ Gerir o meu tempo – que tarefas me trazem mais resultados.

→ Definição de objetivos.

→ Decompor objetivos em tarefas.

→ Implementar e monitorizar indicadores.

DESAFIOS DA NEGOCIAÇÃO

→ Vencer os “MITOS”

→ A Preparação

→ A negociação – no ato

→ O Sucesso Negocial

FERRAMENTAS

→ CRM e follow up

→ Social selling a internet e o mobile

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FORMADOR

Vasco Rosa Pires é o CEO e Fundador da VR2P

Licenciado em Engenharia Mecânica e Coach Certificado. Em termos académicos teve experiências internacionais envolvendo a Tampere University of Technology e o Dublin Trynity College que lhe trouxeram, desde cedo, a visão da força do conhecimento, a atenção para a gestão estratégica e o foco nas pessoas.

Tem uma sólida experiência em gestão estratégica e liderança de equipas sustentada ao longo de quatorze anos de experiência profissional em empresas líderes de mercado, nacionais e internacionais. Integrou a gestão de topo numa multinacional de capitais portuguesas no Brasil. Foi Gestor Comercial de uma PME, à data em processo de reinvenção interna, atingiu resultados de vendas nunca alcançados na empresa até esse momento.

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