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Técnica do Gostar

Marta Nunes — Thu, 26 Mar 2020 11:51:53 +0000

Se trabalha na área de vendas certamente já se questionou “Como faço para conquistar mais clientes?” ou “O que devo fazer para vender mais?”. Se é cliente, também já faz estas perguntas ao contrário “Como é que eles fazem para vender tanto?”. De facto, vender é a principal atividade de todos os negócios, independentemente [...]

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Mitos das Negociações

Marta Nunes — Wed, 09 Oct 2019 10:28:32 +0000

A negociação está presente nas nossas vidas e servimo-nos dela para alcançar objetivos pessoais e profissionais, para resolver conflitos e obter desfechos satisfatórios em diferentes aspetos. Neste artigo desmistificamos algumas questões que nos podem levar a tomar decisões imprudentes. Não nasci para negociar Algumas pessoas têm naturalmente mais aptidão para negociar, um talento [...]

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“Coopetição” nos Negócios

Marta Nunes — Mon, 16 Sep 2019 15:03:08 +0000

A negociação está presente em vários aspetos da nossa vida, definindo-se como o processo de troca em que duas pessoas procuram chegar a um acordo mutuamente satisfatório. As ferramentas de negociação são essenciais sempre que procuramos alcançar objetivos pessoais e profissionais. Nem todos nascemos com jeito para negociar, conhecendo as ferramentas e praticando regularmente [...]

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Ganhar adesão às recompensas que oferecemos faz crescer as nossas vendas

vr2p — Wed, 26 Sep 2018 22:34:00 +0000

“Triunfar é saber convencer que aquilo que se oferece...INTERESSA.” Joaquín Lorente Sempre que estamos dispostos a pagar... esperamos alguma coisa em troca! Não pretendo chocar ninguém, não se trata de materialismo levado ao extremo, é puro pragmatismo. Possivelmente, não é pelo bem, seja ele material ou imaterial, que estamos dispostos a pagar e sim pela [...]

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Foi comprar e sabia mais que o vendedor?

João Tavares Silva — Tue, 13 Feb 2018 11:36:44 +0000

Comprou recentemente alguma coisa e sentiu que sabia mais do que estava a comprar que o próprio vendedor? E enquanto vendedor, já se deparou com esta situação? Afinal, o que tem que saber hoje um vendedor? Revelamos neste vídeo algumas das competências que lecionamos no curso AS NOVAS REGRAS DAS VENDAS. Pode também ler [...]

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